hur man skriver kraftfull webbplats kopia: 5 steg Checklista

dator på skrivbord | foto för blogginlägg: "hur man skriver kraftfull webbplats kopia: 5 enkla steg"
foto av Mia Baker på Unsplash

detta är ett utdrag från min mini-kurs om hur man skriver effektiv kopia för din hemsida och om sidan.

du har ställt in din webbplats. Du har registrerat det perfekta domännamnet. Din webbhotellplattform är högt rankad. Du har spenderat mycket tid på din webbplats design, noggrant välja rätt färger och välja en stil som talar till ditt varumärke.

slutligen är du redo att börja skriva ord för din webbplats hemsida.

men…du träffar en vägspärr.

du är inte säker på om orden du skriver kommer att ansluta och engagera dig med din publik.

ska du skriva mer? Eller mindre? Eller använda olika ord?

Hur kan du vara säker på att du gör ett starkt första intryck och snabbt fånga din webbplatsbesökares uppmärksamhet så att de vill lära sig mer om dig?

oroa dig inte!

i dagens blogginlägg delar jag med dig min 5-stegs checklista för att skriva fängslande webbplats kopia. Det här är samma checklista som jag har använt för att skriva kopia för mina webbdesignklienter i ett brett spektrum av olika branscher.

oavsett om du skriver ord för hemsidan för din författarwebbplats eller för ditt företags om sida, kommer den här checklistan att hjälpa dig att se till att ditt exemplar kommer att resonera med dina webbplatsbesökare (och att de faktiskt läser det!).

låt oss dyka in.

gör allt om din läsare

detta första tips kan skada ditt ego. Men det är en av de viktigaste principerna för copywriting: människor bryr sig verkligen inte om dig.

de är mycket mer bekymrade över sina egna problem och ambitioner.

de bryr sig inte om dina värderingar, din ursprungshistoria, hur länge du har varit i affärer etc. Om inte dessa detaljer visar att du kan hjälpa dem att lösa ett problem de står inför eller uppnå en av deras ambitioner.

i hur man vinner vänner och påverkar människor, skriver Dale Carnegie,

prata med någon om sig själva, och de kommer att lyssna i timmar.

för att fånga uppmärksamheten hos din webbplats besökare måste du prata om dem, inte om dig själv. Den mest kraftfulla copywriting är osjälvisk och fokuserad på läsaren.

så innan du skriver ett ord av webbplats kopia:

först identifiera din målgrupp.

Vem är din blogg för? Vem är din ideala kund eller kund? Du måste vara specifik om vem du försöker tjäna.

Seth Godin skriver i sin bok Detta är marknadsföring,

specifikt är ett slags mod. Gömmer du dig bakom någon eller alla? Du kommer aldrig att kunna tjäna alla … börja istället med den minsta livskraftiga marknaden.

jag tycker att det är bra att komma med en imaginär profil för en typisk person i min målgrupp. När jag skapar innehåll för min webbplats har jag alltid den imaginära personen i åtanke.

David Ogilvy observerade i sin copywriting klassiska Ogilvy på reklam,

tala inte till dina läsare som om de är samlade på en stadion. När folk läser ditt exemplar är de ensamma. Låtsas att du skriver var och en av dem ett brev, en människa till en annan, andra person singular.

för det andra, empati med din målgrupp.

skriv ner sina problem, rädslor, förhoppningar och drömmar i förhållande till det ämne du bloggar om eller den produkt du säljer. Vad är det största problemet som du hjälper dem att lösa? Vilken dröm hjälper du dem att uppnå?

Seth Godin skriver,

folk vill inte ha det du gör. De vill ha vad det kommer att göra för dem. De vill ha hur det kommer att få dem att känna. Och det finns inte så många känslor att välja mellan…om du kan ta med någon som tillhör, anslutning, sinnesfrid, status eller någon av de andra mest önskade känslorna, har du gjort något som är värt. Det du säljer är helt enkelt en väg för att uppnå dessa känslor…

för det tredje, när du skriver ord för din webbplats, se till att du håller din målgrupp i åtanke genom att svara på frågan, ”Så vad?”

låt oss säga att du är en bröllopsfotograf och du vill skriva att du har varit i branschen i över tio år. ”Så vad?”din läsare frågar. Varför ska de bry sig? Väl, eftersom det innebär att du har arbetat med hundratals olika kunder i alla olika typer av väder och arenor. Du är erfaren och vet exakt vad du ska göra för att få fantastiska minnen från deras speciella dag. Skriv det på din webbplats.

eller låt oss säga att du säljer en produkt. Kanske är din produkt en online-kurs om hur man odlar en Instagram-följd. Du skriver på din webbplats att en av kursfunktionerna är en samling fyll i de tomma mallarna för Instagram-inlägg. ”Så vad?”din läsare frågar. Du måste knyta den här funktionen till en fördel för läsaren.

så du skriver, ”den här kursen innehåller 30 Instagram-bildtextmallar så att du kan spara tid och inte behöva oroa dig för vad du ska posta varje dag.”

när du skriver ord för din webbplats, behåll alltid den frågan ” Så vad?”i spetsen för ditt sinne. Varför inkluderar Du denna specifika information? Vad är dess syfte? Hur hjälper det läsaren?

naturligtvis betyder det inte att du inte kan inkludera roliga små detaljer om dig själv i din bio, som hur du älskar kaffe eller har tre hundar. Syftet med dessa detaljer kan vara att visa läsaren att du är en människa precis som dem. Kanske delar de till och med några av dina intressen, och dessa detaljer skapar en omedelbar anslutning.

men den nedersta raden är inte att monolog. Först och främst, prata om din läsare och hur du hjälper dem.

Detta är marknadsföring av Seth Godin och Building a Storybrand av Donald Miller är två fantastiska böcker som hjälper dig att hitta din målgrupp och utveckla ett marknadsföringsbudskap som resonerar med dem.

Skriv för skannrar.

Nej, Jag menar inte maskinen. Jag menar människor som läser snabbt. Och det gäller nästan alla idag, även du och jag.

vi surfar på hundratals webbplatser online. Vår tid och uppmärksamhet är kort. Så när vi landar på en webbsida tittar vi först på det snabbt för att se om det är värt att investera vår tid för att utforska vidare. Eller vi kanske bara letar efter en specifik information – till exempel ett företags telefonnummer.

av hänsyn till din webbplatsbesökares värdefulla tid (och för att se till att din övertygande webbplats kopia faktiskt blir läst), gör dina sidor skanningsbara.

här är flera sätt att göra det:

1. Håll dina meningar och stycken korta, särskilt på din hemsida. (Jag brukar skriva stycken som är högst tre till fyra meningar långa – ibland bara en mening lång.)

2. Dela upp dina webbsidor i korta smältbara sektioner med rubriker (gör rubriken till en större teckenstorlek än den andra texten i avsnittet). Du kan till och med ändra bakgrundsfärgen på olika sektioner för att få dem att sticka ut eller använda gränser etc.

3. Använd punktpunkter och numrerade listor.

4. Fet eller kursiv meningar eller ord som är viktiga.

5. Använd foton för att bryta upp texten.

6. Följ strukturen på den inverterade pyramiden när du utformar dina webbsidor-din viktigaste information högst upp på sidan, viktiga detaljer i mitten och icke-väsentlig information i slutet.

håll det enkelt och specifikt

som vi såg i steg #2 är det bäst att använda korta meningar och stycken när du skriver webbplats kopia. Du vill vara så kortfattad som möjligt så att du får din punkt över snabbt och tydligt.

för att vara kortfattad måste du använda ett enkelt och specifikt språk. Som George Orwell observerar i sina sex regler för att skriva,

Använd aldrig ett långt ord där en kort kommer att göra. Om det är möjligt att klippa ut ett ord, klipp alltid ut det…använd aldrig en främmande fras, ett vetenskapligt ord eller ett jargongord om du kan tänka på en vardaglig engelsk motsvarighet.

ett sätt att se till att du använder ett tydligt och enkelt språk är att redigera din kopia med den här frågan i åtanke: ”är dessa exakta ord som min läsare/klient/kund skulle använda?”

om du är en livscoach, skulle potentiella kunder komma till dig och säga att de vill ” luta sig in i sina styrkor ”och hitta sin”genialzon”? Eller skulle de istället använda ord som ” färdighetsuppsättning ”och”expertis”?

om du är en SEO-expert, skulle dina kunder säga att de vill ”optimera sin webbplats”? Eller skulle de istället säga att de vill ”få mer söktrafik”?

jag skrev mer om hur man undviker förvirrande jargongord och skriver på din målgrupps språk i min artikel här.

här är två gratis webbplatsapplikationer som också kan hjälpa dig att skriva enkelt och tydligt:

läsbar hjälper dig att förbättra ditt skrivande genom att mäta läsbarheten för din text. En läsbarhet poäng berättar ungefär vilken utbildningsnivå någon skulle behöva för att läsa din text lätt.

Hemingway-redaktören utvärderar ett skrivande för tydlighet och enkelhet. Det beräknar läsbarhet och belyser adverb, passiv röst och tråkiga, komplicerade ord.

om du har en WordPress–webbplats hjälper detta plugin dig att optimera ditt innehåll för sökmotorer och utvärderar också din webbkopia mot Flesch-Kincaid-läsbarhetstestet.

följ Purple Cow-principen

Tänk dig att du söker efter en produkt online, men nästan varje webbplats du landar på använder exakt samma kopia. Varje företags produkt är ” banbrytande.”Varje företag är ”ledaren” inom sitt område. Varje företag ”sätter sina kunder först”.

ganska tråkigt, eller hur? Du börjar förmodligen tvivla på att dessa ord är uppriktiga eftersom alla säger exakt samma sak.

men vad händer om du landar på en webbplats som är annorlunda? Detta företag delar historien om hur deras grundare upptäckte en process som nu hjälper dem att designa en bättre produkt. De har skrivit upp en” uppförandekod ” med fem regler för hur de behandlar kunder.

deras kopia smälter inte in i resten. Det är unikt och oförglömligt.

det är vad du vill göra med din kopia också.

Seth Godin myntade termen ”lila ko” för att beskriva denna princip. I ett TED-tal 2003 förklarade han,

…min liknelse här är att du kör på vägen och du ser en ko, och du fortsätter att köra för att du har sett kor tidigare. Kor är osynliga. Kor är tråkiga. Vem kommer att stanna och dra över och säga — ’Åh, titta, en ko.’ Ingen.

men om Kon var lila … skulle du märka det ett tag. Jag menar, om alla kor var lila skulle du bli uttråkad med dem också. Det som kommer att avgöra vad som pratas om, vad som görs, vad som ändras, vad som köps, vad som byggs, är: ’är det anmärkningsvärt?’Och’ remarkable ’ är ett riktigt coolt ord, för vi tycker att det bara betyder ’snyggt’, men det betyder också ’värt att göra en kommentar om.’

när du skriver din kopia, överväga hur du kan göra det anmärkningsvärt.

kanske betyder det att du letar efter sätt som du kan införa personlighet och känslor i din kopia. Det kan innebära att du skriver mer konversationellt eller inkluderar skämt eller GIF eller emojis (om det stämmer överens med ditt varumärke).

det kan innebära att skriva i den första personen snarare än tredje. Det kan innebära att man kasserar överanvända, tomma fraser som att ”sätta kunder först” och istället förklara i detalj hur du sätter kunder först.

i den här artikeln visade jag hur jag använde purple cow-principen för att uppdatera kopian på mitt e-postprenumerationsformulär. Jag insåg att folk förmodligen ser hundratals e-postprenumerationsformulär varje dag. Vi blir bombarderade med alla typer av freebies när vi besöker webbplatser. Hur kan jag få min att sticka ut?

för att min nya pop-up ska vara till skillnad från de flesta popup-fönster som du ser på webben bestämde jag mig för att försöka injicera lite värme och personlighet. Mitt mål var att det inte skulle se ut som en annons.

så istället för att skriva, ”Få gratis eBook”, skrev jag, ” Hallå där! Kan jag skicka en present till dig?”Den senare meningen skapar en mycket mer mänsklig koppling till mina besökare.

i slutändan, när du använder purple cow-principen i din marknadsföring, lockar du de människor som verkligen resonerar med din personlighet, skrivstil och meddelande medan du filtrerar bort dem som inte gör det.

nu, försök inte vara så smart att du slutar förvirra människor. Det finns platser på din webbplats där det är bäst att vara enkel och okomplicerad. I din navigeringsmeny är det till exempel bäst att använda standardvillkoren: Hem, Om, Kontakt, FAQ, etc.

men där du kan ingjuta din personlighet och skriva anmärkningsvärd kopia, gör det.

Test, Test, Test

har du skrivit fantastiska webbplats kopia som talar direkt till din målgrupp, empati med dem, och förklarar exakt hur du hjälpa dem men…

…de är fortfarande inte köpa din produkt eller tjänst eller registrera dig till din e-postlista?

Ugh, vad gjorde du fel?

sanningen är att du inte vet hur din kopia kommer att fungera förrän du publicerar den på din webbplats och du börjar testa.

även de mest erfarna copywritersna skriver ibland försäljningssidor som fungerar dåligt. Men de räknar ut vilken del av försäljningssidan som inte resonerar med sin publik, och de tweak den kopian så att den får resultat.

om ditt exemplar inte fungerar bra kanske du behöver köra det av en kund eller klient eller en av dina bloggläsare och få feedback. Du är inte en tankeläsare, trots allt. Det är ett smart drag att få sin input.

å andra sidan, om din kopia fungerar bra, kanske du kan justera den så att den kommer att fungera ännu bättre.

vissa webbplatsbyggare och e-postformulär låter dig köra A/B-tester på din kopia. Det betyder att de visar version a av din kopia till 50% av dina besökare och version B till de andra 50%.

i version A kan du till exempel skriva ”prenumerera på min e-postlista.”I version B skriver du,” få min gratis e-bok.”Testet avslöjar att fler personer registrerar sig på din e-postlista när de läser version B. Eftersom version B är den tydliga vinnaren kan du skrota version A.

du kan också köra en typ av A / B-test när du når ut till dina kunder eller bloggläsare för feedback. Ge dem två olika versioner av din kopia och fråga vilken som resonerar med dem mer.

Takeaway

i slutändan är den viktigaste regeln för att skriva webbplats kopia att gå in i läsarens skor. Tänk på deras oro. Tänk på det språk de skulle använda för att beskriva sina förhoppningar och rädslor. Tänk på den sinnesstämning de befinner sig i när de besöker din webbplats.

när du skapar din webbplats kopia, håll orden från den berömda adman Leo Burnett i åtanke,

gör det enkelt. Gör det minnesvärt. Gör det inbjudande att titta på. Gör det roligt att läsa.

då kommer du verkligen att vara på väg att skriva ord som kommer att glädja och fängsla din publik.

om du gillade det här inlägget, Vänligen dela det med en vän som du tror kan hitta det till hjälp också. Tack för att du läste!

Tyckte du om det här inlägget? Få gratis eBook!

gå med i e-postlistan, och som en speciell välkomstgåva skickar jag dig en gratis kopia av min e-bok ”Famous Writers’ Productivity Hacks”. Du kommer också att få mina senaste inlägg om hur du finslipar ditt hantverk (+ mer skrivinspiration som inte delas på bloggen) levereras direkt till din inkorg.

ett bekräftelsemail är på väg!

dina uppgifter samlas in, används och skyddas enligt sekretesspolicyn. Avsluta prenumerationen när som helst.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.